私たちひとりひとりには、自分の信念と価値があります。 必ずしも論理や物事の現実の状態に基づいているとは限りません。私たちは、私たちが生きて発展する私たちの両親、文化、社会からそれらを採用することがよくあります。 人生の間に、いくつかの個人的な信念が変化したり、背景に入り込んだりすることがあります。
世界観の要素としての説得
私たちが説得の概念の特定の定義に目を向けると、この現象は、人間または人々のグループが自分の見解や行動に自信を持つことを可能にする世界観の要素を表していることがわかります。 個人の確信が人の意図的な行動に影響を与え、主に彼の選択を決定することも興味深い。
人の世界観における説得の最高点は信仰です。 つまり、内部の信念は、しばしば証拠や証拠を必要とせず、最初は疑う余地のない真実として認識されます。 同時に、その人は意味があり、特定のアイデアを自発的に受け入れたり拒否したり、無視したり、いくつかのアイデアを受け入れたり、拒絶したり、いくつかのアイデアを受け入れたり拒否したり、いくつかのアイデアを受け入れたり却下したりします。
私たちの信念を形成することは非常に簡単です。 一度ある人が特定の論文を学ぶ。 次に、彼は同意または反証することを目的として、彼について話します。 あなたの信念を確認する事例が見られるすべての人生の出来事は、それを強めるでしょう。
たとえば、女の子は太りすぎに問題があると考えています。 彼らは長年の友人を訪問するようになり、彼女は言う： "ああ、あなたはうまい！" 女の子の信念は深くなり、たとえ体重が正常であっても、そのような場合は、彼女の心の中で強化され強化されます。
しかし、説得の心理学には否定的な態度だけでなく、肯定的な態度も含まれる。 そして、理想的には、前者から自分自身を解放し、後者に注意を集中させるよう努めなければならない。
説得の受容
説得は多価値の概念であり、その意味の1つは、人に影響を与えること、いくつかの行動を通してある視点を形成する能力である。 説得の方法を考えてみましょう。
- ソクラテス法。 あなたに同意する人に飽きた場合、2-3の重要な質問を彼に尋ねる必要があります。質問には肯定的に答えます。 あなたと2〜3回同意すると、彼は同意し、あなたが何のために何をしているのかを言います。
- 欺まれた期待。 状況が許せば、激しい期待感を生み出すことは穏やかで、行動や思考の厳密な順序を決定します。 この方向性の矛盾が明らかになったら、人は落胆し、あなたとほとんど同意するでしょう。
- 爆発。 長い間、この方法は知られています。強い感情体験の間に、瞬間的な人格変換が行われます。 爆発を実現するには、人に当たる状況を作り出す必要があります。 このような状況は、物事の見方を根本的に変える可能性があります。 例えば、配偶者の不倫を家族に知らされた場合、
まさにそのような効果です。 しかし、これは、反逆が真剣に取られない場合には影響しません。 - プラセボ。 このデバイスは、説得したものではなく、示唆したものでもあります。 プラセボはチョークから作られた錠剤で、医者が患者に与えて、この薬とそれが助けてくれると言います。 このような錠剤を飲んだ患者は本当に治癒します。 これは人生のさまざまな領域で使用することができますが、儀式が一度失敗すると、このメソッドは機能しなくなります。
最も効果的な信念は、会議で褒め言葉に言われることがあることを忘れないでください。