私たちが好きか否かにかかわらず、私たちは常に影響を受けます。 私たちは友人と話をしたり、テレビを見たり、仕事をしたり、状況を見たり、本を読んだりするなど、私たちは他の人々の影響力のあるゾーンにいます。 しかし、私たち自身も常に他人に影響を与えます。時にはそれを気づかずに絶対に望みません。
人々への影響の心理学は、一部の職業で意図的に使用されています。 すべての成功した商業および広告代理店、売り手、コンサルタント、管理層の代表者は意識的に人々の意思決定に影響を与える方法を適用します。
実践的な生活でも、家族や友人との コミュニケーション においても、我々は絶えず影響の方法の使用に直面しています。
心理学における影響の種類
- リクエスト 対話者が何らかの必要を満たすのを助けたという願望を指す、通常の魅力。
- 説得力 。 彼の心、態度、欲望を変える人に導くための議論を含む訴え。 影響を及ぼす心理学において、説得はまず第一に人間の必要性に依存する。
- 提案 。 信念と比較して、これはより隠された効果です。 対話者または人々のグループは、彼らが決定または行動につながることを認識していないかもしれません。 影響は人が圧力を感じることはなく、彼の精神は新しい設置に反対しないというような方法で影響が出ます。 提案の目標は、人が必要な決定に自分自身が来たときの結果です。
- 強制 。 これはより深刻な影響です。 講演者は、対話者を特定の行動を実行する必要性の事実の前に置く。 この方法は、話者が対話者に対していくつかの利点、すなわち状態、高齢、強さなどを有する場合に可能である。 強制は直接圧力として感じられる。
- 自己紹介 。 専門家と国内の特定の分野における資格と能力を確認する自分のメリット、ゴール、成果についての話。 これは、話者の言葉を聞く必要があることを人に納得させるのに役立ちます。
- 感染症 。 通常、この方法はより自発的に使用されます。 恍惚状態の人は、そのような幸せな結果を得るために同じことをしたい周囲の人々に感染します。
- 支持的態度を作り出す 。 間接的な影響力によって自分自身に注意を喚起することができます。自分のメリットについての控えめな話、相手を賞賛したり、助けたり模倣したりすることができます。
- 模倣する動機 。 このタイプの影響は教育者と教育者によって使用されます。 両親のために必要です。 その本質は、宛先の人に特定の行動を繰り返すことを控えめに促すことにある。
- 操作 。 この種は典型的な
権力と影響の心理学。 その本質は、自分自身の目標を達成するために、受取人を特定の行動や状態に押しやる暗黙の方法によるものです。 - モチベーション 。 モチベーションと影響の心理学は、勝利の成果を達成するのに役立ちます。 リードの対話者は、特定のアクションとアクションの利点と利点をすべて示す必要があります。 正確 な動機づけ は、受取人が彼が説明された方法で行動したいという欲求を持っているという事実につながる。
影響の心理学のタイプの知識は、人が望ましくない状況を認識するのを助ける。 一方、この知識は、私たちが必要とするものを人に納得させ、対話者をどんな問題でも仲間にするのに役立ちます。